潤(rùn)滑油經(jīng)銷商到底該如何轉(zhuǎn)型？轉(zhuǎn)型不是轉(zhuǎn)換身份，而是在產(chǎn)業(yè)鏈自己所處的位置上，充分放大自己的現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化上下游的關(guān)系，整合左右側(cè)的資源，提升自己的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力和盈利能力。
1.橫向拓展產(chǎn)品縱向深化服務(wù)
渠道是經(jīng)銷商的最有價(jià)值的資源，充分利用現(xiàn)有的渠道資源，橫向增加產(chǎn)品，如濾清器是潤(rùn)滑油經(jīng)銷商最容易上手的產(chǎn)品，其他汽車易損件也可以考慮。實(shí)現(xiàn)“一個(gè)客情關(guān)系，多個(gè)產(chǎn)品盈利。”
對(duì)終端汽修廠的服務(wù)不能停留在“產(chǎn)品供貨商”的單一供貨服務(wù)，為汽修廠終端客戶提供更有價(jià)值的服務(wù)，努力讓自己轉(zhuǎn)變?yōu)槠迯S的經(jīng)營(yíng)顧問。還可以去服務(wù)汽修廠的客戶，抓住了客戶的客戶，你將不再是簡(jiǎn)單的供貨商。
2.優(yōu)化廠商關(guān)系創(chuàng)新合作模式
傳統(tǒng)廠商合作模式，最常見的就是產(chǎn)品經(jīng)銷模式，其實(shí)質(zhì)就是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品買賣關(guān)系。該模式是在消費(fèi)需求增長(zhǎng)旺盛時(shí)期形成的，在一定時(shí)期內(nèi)鏈接并維系了廠家和商家的合作。產(chǎn)品經(jīng)銷模式，是“廠商利益對(duì)立”為前提下的合作關(guān)系，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的新市場(chǎng)時(shí)期，雙方在付出和收獲上變得更加計(jì)較，簡(jiǎn)單的產(chǎn)品買賣關(guān)系最終致使雙方在“買賣利益”上產(chǎn)生糾葛。
縱觀電器、快消品等行業(yè)，最初也是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品經(jīng)銷模式，現(xiàn)階段許多廠家在廠商合作模式上進(jìn)行了升級(jí)，構(gòu)建真正的廠商一體化，開啟共贏模式。潤(rùn)滑油行業(yè)有諸多品牌在渠道建設(shè)和渠道管理上，都借鑒了快消品行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，取得了快速發(fā)展。路伊斯，做為潤(rùn)滑油行業(yè)第一個(gè)喊出“和經(jīng)銷商真正股份合作”的廠商一體化潤(rùn)滑油品牌，已經(jīng)吸納了許多愿意積極改善廠商合作模式的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商伙伴。
3.做強(qiáng)品類霸主成就區(qū)域王者
潤(rùn)滑油產(chǎn)品線很長(zhǎng)，要想顛覆一線品牌的市場(chǎng)是非常困難的。但經(jīng)銷商完全可以在某個(gè)品類上狠下功夫，使自己能夠在這個(gè)產(chǎn)品成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的統(tǒng)領(lǐng)者，能夠獨(dú)享著這塊小蛋糕帶來的價(jià)值，成為這個(gè)品類產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐陌灾鳌?/span>
潤(rùn)滑油行業(yè)的經(jīng)銷商群體是不會(huì)消失的，但是數(shù)量肯定會(huì)越來減少，行業(yè)集中度會(huì)越來越高，這是市場(chǎng)飽和后的淘汰規(guī)律，也是無法阻止的趨勢(shì)。專注自己擅長(zhǎng)的環(huán)節(jié)，放大自己的現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，尋找廠商關(guān)系更穩(wěn)健的廠家，整合左右側(cè)資源，做品類霸主和區(qū)域王者。做到這些，你已成功轉(zhuǎn)型！
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