“三降一去一補(bǔ)”和“供給側(cè)改革”是國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的主基調(diào)。潤(rùn)滑油自身行業(yè)同樣面臨產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)能利用率和裝置開(kāi)工率低下，潤(rùn)滑油企業(yè)效益大幅下降。潤(rùn)滑油調(diào)和企業(yè)，面臨新一輪生死考驗(yàn)。
2015年，在世界經(jīng)濟(jì)和油價(jià)長(zhǎng)期低迷的背景下，殼牌重點(diǎn)轉(zhuǎn)向自身潤(rùn)滑油產(chǎn)品線優(yōu)化和品牌影響力打造。而民營(yíng)潤(rùn)滑油第一品牌“統(tǒng)一”在出嫁殼牌九年后，卻又再一次回到了老東家霍氏集團(tuán)旗下。九年前，統(tǒng)一潤(rùn)滑油的年銷(xiāo)售量約為30萬(wàn)噸，比殼牌潤(rùn)滑油在華銷(xiāo)售的數(shù)量高出約30%；但九年后，統(tǒng)一潤(rùn)滑油的銷(xiāo)售數(shù)量仍保持在30萬(wàn)噸左右，殼牌潤(rùn)滑油在華銷(xiāo)售量卻已接近50萬(wàn)噸。業(yè)內(nèi)唏噓扼腕，作為民營(yíng)潤(rùn)滑油企業(yè)標(biāo)桿的統(tǒng)一潤(rùn)滑油，蟄伏錯(cuò)失九年發(fā)展商機(jī)。往事不可追。卷土重來(lái)未可知。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2016年底，全國(guó)地方煉廠的煉油總能力達(dá)到2.62億噸/年，占全國(guó)煉油總產(chǎn)能的34.8%，從規(guī)模上看，地方煉廠已經(jīng)成為繼中石油、中石化之后的第三大國(guó)內(nèi)煉油勢(shì)力。
對(duì)于潤(rùn)滑油實(shí)體制造行業(yè)，既要提升質(zhì)量和品牌，也要嚴(yán)控生產(chǎn)成本和內(nèi)耗，發(fā)揚(yáng)工匠專業(yè)精神，加快技術(shù)創(chuàng)新和“互聯(lián)網(wǎng)+”，抓住國(guó)企混改契機(jī)，鼓勵(lì)“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”，作為曾經(jīng)是市場(chǎng)化前沿的潤(rùn)滑油企業(yè)，不僅要適應(yīng)自身行業(yè)的變化，更要適應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展趨勢(shì)變化，加速轉(zhuǎn)型升級(jí)和營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新。
“沒(méi)有不好的行業(yè)，只有不好的企業(yè)”。國(guó)家觀政策明確市場(chǎng)對(duì)資源配置發(fā)揮決定性作用。那種一旦潤(rùn)滑油品牌作大，而陷入無(wú)糧下鍋的時(shí)代已經(jīng)一去不返，民營(yíng)潤(rùn)滑油企業(yè)的發(fā)展或迎來(lái)新一輪春天。大浪淘沙，剩者為王，企業(yè)第一要?jiǎng)?wù)是“活著”。統(tǒng)一潤(rùn)滑油，龍?bào)礉?rùn)滑油，納克潤(rùn)滑，路路達(dá)，安美潤(rùn)滑，康普頓，西安佳潤(rùn)等民營(yíng)潤(rùn)滑油品牌，或有望成為中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)的堅(jiān)強(qiáng)的支撐力量，成為民族品牌的驕傲。
特征：產(chǎn)能過(guò)剩，提升品質(zhì)，互聯(lián)網(wǎng)+，重新洗牌
“ 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 ”
2015年，“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)全面提升為國(guó)家戰(zhàn)略，國(guó)務(wù)院印發(fā)《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見(jiàn)》；2016年，李克強(qiáng)總理提出“要推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等信息技術(shù)與物流深度融合，推動(dòng)物流業(yè)乃至中國(guó)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級(jí)”；2017年，國(guó)內(nèi)移動(dòng)通信漫游費(fèi)將全面取消。到2025年，網(wǎng)絡(luò)化、智能化、服務(wù)化、協(xié)同化的“互聯(lián)網(wǎng)＋”產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系基本完善，“互聯(lián)網(wǎng)＋”成為經(jīng)濟(jì)社會(huì)創(chuàng)新發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力量。
沒(méi)有物流業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，制造業(yè)和消費(fèi)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)必將淪為空談。在大數(shù)據(jù)、云計(jì)算的運(yùn)用中，物流這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)也在經(jīng)歷一場(chǎng)全新的變革。
統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示（CNNIC），中國(guó)網(wǎng)民總數(shù)2016年12月CNNIC的統(tǒng)計(jì)報(bào)告為7.3億、手機(jī)網(wǎng)民數(shù)為6.95億，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)普及率為53.2%。這是一個(gè)全民皆網(wǎng)的時(shí)代，一個(gè)開(kāi)啟萬(wàn)物互聯(lián)的時(shí)代，一個(gè)重塑工業(yè)生態(tài)文明的時(shí)代！
車(chē)用潤(rùn)滑油由于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度較高，尤其是個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)的培育和成長(zhǎng)，已經(jīng)出現(xiàn)破局，關(guān)鍵在于交易平臺(tái)能否對(duì)其質(zhì)量進(jìn)行有效的監(jiān)管和甄別；工業(yè)潤(rùn)滑油具有非常強(qiáng)的技術(shù)服務(wù)屬性，消費(fèi)采購(gòu)行為習(xí)慣不同，結(jié)算方式不同，本質(zhì)上是O2O模式；而對(duì)于特種潤(rùn)滑油而言，由于其標(biāo)準(zhǔn)化程度相對(duì)較低，技術(shù)應(yīng)用配方不透明，其電商的嘗試和發(fā)展則相對(duì)滯后。盡管如此，但是，隨著企業(yè)決策層的代際交替和消費(fèi)者轉(zhuǎn)型升級(jí)，覆蓋線上和線下的全渠道營(yíng)銷(xiāo)必然成為潤(rùn)滑油企業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的睿智選擇 。
“ 潤(rùn)滑油電商發(fā)展歷程”
以潤(rùn)滑油實(shí)業(yè)三個(gè)發(fā)展階段為軸，電商的屬性劃分成三個(gè)層面：一是信息平臺(tái)，集中代表了B2B化工電商的上半場(chǎng)角逐；二是企業(yè)電商，隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，打造屬于自己企業(yè)的電商；三是直銷(xiāo)新電商平臺(tái)，B2B電商殺入下半場(chǎng)角逐，以直銷(xiāo)為標(biāo)簽，以提供價(jià)值供應(yīng)鏈服務(wù)為核心。
信息平臺(tái)
2000年推出的潤(rùn)滑油行業(yè)第一家垂直專業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站——“中國(guó)潤(rùn)滑油網(wǎng)”melawall.com。以此為標(biāo)志，潤(rùn)滑油恐怕也是屬于在化工行業(yè)中最早切入電子商務(wù)交易的。其功能和定位包括信息發(fā)布，潤(rùn)滑商城，技術(shù)百科和潤(rùn)滑學(xué)堂，OEM智能選油和設(shè)備潤(rùn)滑優(yōu)化方案，最早創(chuàng)新性推出潤(rùn)滑行業(yè)手持終端設(shè)備——“潤(rùn)滑專家”，及創(chuàng)辦期刊《潤(rùn)滑視界》（后來(lái)和《國(guó)際石油經(jīng)濟(jì)》合刊）。最早采用虛擬現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景技術(shù)，用3D建模方式設(shè)計(jì)打造網(wǎng)上的潤(rùn)滑商城，分多個(gè)樓層。
十多年過(guò)去了，反觀中國(guó)潤(rùn)滑油網(wǎng)在互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新舉措，毫無(wú)疑問(wèn)引領(lǐng)行業(yè)先河，盡管當(dāng)時(shí)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)在線交易量，或更多囿于當(dāng)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境以及用戶消費(fèi)習(xí)慣培育。
后來(lái)聲名鵲起的“中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)”www.sinolub.com，集中所有優(yōu)勢(shì)資源，以“信息”為突破口，將新媒體功能發(fā)揮極致，持之以恒，在業(yè)界建立起一定共識(shí)和口碑；而由香港浩瀚資訊傳媒集團(tuán)有限公司主辦的《潤(rùn)滑油品導(dǎo)購(gòu)》，以供求信息發(fā)布為切入點(diǎn)，在行業(yè)也取得一定的市場(chǎng)地位，但是在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的創(chuàng)新方面明顯乏力；石油大學(xué)的陳冬梅女士，或許應(yīng)該被稱為業(yè)內(nèi)最早的自媒體人，出書(shū) 《車(chē)用潤(rùn)滑油(液)應(yīng)用與營(yíng)銷(xiāo)》， 以技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)咨詢?yōu)榍腥朦c(diǎn)，推出《代理商》、《商機(jī)苑》和“潤(rùn)滑油代理商”ww.l-oil.com，經(jīng)過(guò)數(shù)十年如一日的勤勉奮斗，線上和線下結(jié)合（O2O），在業(yè)界樹(shù)立起廣泛的口碑和人脈。其他如中國(guó)特油網(wǎng)、潤(rùn)滑油營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)lubpower.com等也有其特色定位。
但這個(gè)階段，都未能真正突破在線交易功能。所以，我們姑且把這個(gè)階段的電商視為潤(rùn)滑油電商的上半場(chǎng)。
企業(yè)電商
隨著潤(rùn)滑油調(diào)和企業(yè)、渠道貿(mào)易商對(duì)互聯(lián)網(wǎng)電商的認(rèn)知提高，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)現(xiàn)門(mén)檻降低，大家開(kāi)始紛紛打造屬于自己的企業(yè)電商，諸如長(zhǎng)城潤(rùn)滑油，昆侖潤(rùn)滑油，統(tǒng)一潤(rùn)滑油，珠海順義，震坤行工業(yè)超市等，但從本質(zhì)上講，屬于封閉式的電商，主要作用還是宣傳介紹功能，是針對(duì)既有客戶的導(dǎo)航引領(lǐng)，而不是增量客戶的開(kāi)發(fā)，大多無(wú)法完全獨(dú)立駕馭電商交易的閉環(huán)設(shè)計(jì)，包括信息流、資金流、物流和商流。即便有能力構(gòu)建，或受制于經(jīng)營(yíng)模式，或受限于資金技術(shù)實(shí)力，或沒(méi)有辦法完全徹底搞清楚不同潤(rùn)滑油品的交易模式和用戶畫(huà)像，以至于左右為難，進(jìn)退失據(jù)。沒(méi)有清晰的電商戰(zhàn)略，企業(yè)電商的前景難以光明。
直銷(xiāo)“新電商”
從2015年開(kāi)始，“互聯(lián)網(wǎng)+”成為中國(guó)的國(guó)家戰(zhàn)略，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展?jié)撃鼙豢涨搬尫?。B2B電商殺入下半場(chǎng)角逐，以直銷(xiāo)為標(biāo)簽，以提供“價(jià)值供應(yīng)鏈服務(wù)”為核心。對(duì)于潤(rùn)滑油行業(yè)而言，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)從高速增長(zhǎng)期轉(zhuǎn)到低速增長(zhǎng)期，中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)也告別了急速擴(kuò)張的時(shí)期，潤(rùn)滑油消費(fèi)量已難以維持過(guò)去十年的快速增長(zhǎng)。
一方面是產(chǎn)能過(guò)剩，另一方面是市場(chǎng)需求萎縮，如何才能立足潤(rùn)滑油市場(chǎng)？國(guó)資、外資、民資三足鼎立的中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)正在經(jīng)歷一輪難以避免的洗牌潮。
反向思考，潤(rùn)滑油行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境從來(lái)沒(méi)有象今天這樣自由，用戶群體從來(lái)沒(méi)有象今天這樣活躍，互聯(lián)網(wǎng)普及率從來(lái)沒(méi)有象今天這樣廣泛（超過(guò)53.2%）,潤(rùn)滑油產(chǎn)品作為品牌屬性最顯著的化工產(chǎn)品之一，面對(duì)B2B化工電商的下半場(chǎng)，必然有更多的機(jī)會(huì)，用戶和口碑為不二法門(mén)，守住質(zhì)量技術(shù)創(chuàng)新的基本陣地，充分擁抱互聯(lián)網(wǎng)+，實(shí)現(xiàn)潤(rùn)滑產(chǎn)業(yè)鏈整體彎道超車(chē)是有可能的。從這個(gè)角度來(lái)講，潤(rùn)滑油新電商無(wú)疑是春暖花開(kāi)，陽(yáng)光明媚。
對(duì)于C端消費(fèi)者，商業(yè)模式和業(yè)務(wù)邏輯非常明確，已經(jīng)破局，但依然不具有普遍代表性。對(duì)于B端消費(fèi)者，商業(yè)模式和業(yè)務(wù)邏輯復(fù)雜，觀望氣氛濃，機(jī)會(huì)也將在觀望和猶豫中喪失。直銷(xiāo)“新電商”本質(zhì)就是，線上和線下相結(jié)合，專注于提升供應(yīng)鏈的運(yùn)營(yíng)效率。
車(chē)用潤(rùn)滑油行業(yè)的電商交易概覽：
上述分析可以看出，車(chē)用潤(rùn)滑油在交易層面已經(jīng)出現(xiàn)了可喜的破局，但是，由于天貓和京東自身泛眾化的定位，導(dǎo)致“人體潤(rùn)滑”占據(jù)絕大部分位置，大大降低了車(chē)用潤(rùn)滑油消費(fèi)用戶的定位精準(zhǔn)性。“窺一斑可見(jiàn)全豹”，單純依靠京東或天貓這樣的綜合性平臺(tái)，無(wú)法承擔(dān)起專業(yè)潤(rùn)滑油品電商營(yíng)銷(xiāo)的主要責(zé)任。
當(dāng)下，第一階段的電商信息平臺(tái)依然存在且有一定關(guān)注度，但是真正打通電商交易功能的“新電商”平臺(tái)乏陳可數(shù)。要么停留在宣傳推廣層面，要么執(zhí)著于技術(shù)咨詢，要么懶于運(yùn)營(yíng)打理，要么悉數(shù)轉(zhuǎn)向?qū)崢I(yè)生產(chǎn)。
坦言，相對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的虛擬經(jīng)濟(jì)，潤(rùn)滑油行業(yè)主體依然是潤(rùn)滑油生產(chǎn)制造企業(yè)。電商不是概念，而是為實(shí)體經(jīng)濟(jì)提供增值服務(wù)的。“互聯(lián)網(wǎng)+”的國(guó)家戰(zhàn)略和當(dāng)下經(jīng)濟(jì)過(guò)剩新常態(tài)，必然要求潤(rùn)滑油實(shí)體生產(chǎn)制造企業(yè)廣泛接觸和擁抱互聯(lián)網(wǎng)，加快創(chuàng)新升級(jí)。
“ 業(yè)內(nèi)有識(shí)之士都在思考一個(gè)問(wèn)題：究竟有沒(méi)有其他更好的“新電商”渠道？”
2017年2月18日，全球科創(chuàng)中心-上海張江高科技園區(qū)，密爾克衛(wèi)集團(tuán)巨資投入、精益打造的化工產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)——“零元素化工云商城”www.0elem.com正式上線公測(cè)，如同化工品電商領(lǐng)域升起的新星。公測(cè)當(dāng)日，全球最大的化工企業(yè)巴斯夫和陶氏化學(xué)不約而同發(fā)來(lái)熱情洋溢的賀信，其在“零元素”的官方旗艦店正在緊鑼密鼓推進(jìn)和完善。
“零元素化工云商城”是一個(gè)以提供“供應(yīng)鏈服務(wù)為主”的專業(yè)化工品交易平臺(tái)。平臺(tái)依托密爾克衛(wèi)集團(tuán)自建的物流體系和現(xiàn)有廣泛的客戶資源，通過(guò)線上化工云商城與線下化工便利店、倉(cāng)儲(chǔ)分裝服務(wù)協(xié)同的模式，堅(jiān)持科技創(chuàng)新核心優(yōu)勢(shì)，整合買(mǎi)賣(mài)雙方在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)中的信息流、資金流、商流和物流，幫助客戶實(shí)現(xiàn)“降低成本、提升價(jià)值”的目的。
“零元素”始終圍繞用戶的需求和體驗(yàn)，不斷迭代創(chuàng)新，以“開(kāi)放、共贏、利他”的格局，和供應(yīng)商、采購(gòu)商和服務(wù)商一起，共同構(gòu)建化工產(chǎn)業(yè)鏈的全新生態(tài)系統(tǒng)。“成為全球領(lǐng)先的B2B化工交易平臺(tái)”是“零元素”的定位目標(biāo)。
零元素的內(nèi)涵
“終端用戶0距離”——與終端用戶數(shù)據(jù)交互鏈接，增加粘性，快速反饋市場(chǎng)
“互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新0成本”——免費(fèi)自建化工云商城-旗艦店，企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)瞬間轉(zhuǎn)型
“交易模式0價(jià)差”——生產(chǎn)廠家直銷(xiāo)，透明服務(wù)傭金收取
“供應(yīng)鏈管理0庫(kù)存”——盤(pán)活積壓庫(kù)存，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理+融資
零元素的核心優(yōu)勢(shì)
以“大數(shù)據(jù)BDA、人工智能AI和系統(tǒng)集成MCP”科技創(chuàng)新為核心，零元素的優(yōu)勢(shì)：
基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)：密爾克衛(wèi)集團(tuán)自建的強(qiáng)大物流體系和19年客戶資源積累
人才優(yōu)勢(shì)：零元素吸引了BAT，互聯(lián)網(wǎng)電商，化工行業(yè)、物流行業(yè)等人才加盟，尤其是跨界的復(fù)合型人才的加盟，集團(tuán)擁有超過(guò)1300人的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)
商業(yè)模式：線上化工云商城與線下園區(qū)便利店、倉(cāng)儲(chǔ)分裝服務(wù)協(xié)同的O2O模式
電商已經(jīng)是一個(gè)“過(guò)時(shí)out”的概念，作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的潤(rùn)滑品電商，已經(jīng)跨越初期信息宣傳的發(fā)展階段，全面進(jìn)入下半場(chǎng)對(duì)決——有效提升供應(yīng)鏈價(jià)值的“新電商”——通過(guò)對(duì)潤(rùn)滑油供應(yīng)商和潤(rùn)滑油采購(gòu)商的資源整合，構(gòu)建貫穿“信息流”“資金流”“物流”“商流”的閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)。
“零元素”是傳統(tǒng)潤(rùn)滑行業(yè)、物流行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的高度融合，是創(chuàng)新思維和商務(wù)模式的交鋒和碰撞。“零元素”作為有供應(yīng)鏈實(shí)體服務(wù)強(qiáng)力保障支撐的化工品B2B交易平臺(tái)，將以其專業(yè)的服務(wù)助推潤(rùn)滑實(shí)體企業(yè)彎道超車(chē)。作為不生產(chǎn)，不消費(fèi)的公共服務(wù)平臺(tái)，“零元素”必將讓“社會(huì)更安全，產(chǎn)業(yè)鏈更高效”！
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