2015年，合成油占全球潤滑油需求3880萬噸約17%的份額，到2020年，盡管其銷售總規(guī)模僅有細(xì)微增長，預(yù)計(jì)市場份額將提升至總需求量4000萬噸的22%。
增長的動力主要包括汽車行業(yè)全球化背景下汽車制造商提出的新技術(shù)需求，各國政府頒布的排放和燃油經(jīng)濟(jì)性法規(guī)，換油期延長，硬件和技術(shù)的改進(jìn)，更高質(zhì)量基礎(chǔ)油的廣泛應(yīng)用，以及汽車銷售和生產(chǎn)總量的增長等等。
歐洲引領(lǐng)潮流
2015年，汽車發(fā)動機(jī)市場中合成和半合成潤滑油普及率為33%，盡管銷售總規(guī)模增長非常小，但普及率較2013年的29%上升了4個(gè)百分點(diǎn)。該年度，乘用車發(fā)動機(jī)油板塊合成油普及率最高的地區(qū)是歐洲。
克萊恩公司提出：合成油市場份額的增長主要是因?yàn)楝F(xiàn)有的汽車制造商技術(shù)對換油周期延長的要求，不僅針對高檔車市場，同時(shí)還包括大眾車輛。其他因素包括消費(fèi)者延長換油周期的需求，還有使用合成油后維護(hù)成本低和燃油經(jīng)濟(jì)性高的好處。
歐洲采用合成油的另一個(gè)關(guān)鍵因素是硬件的兼容性。越來越多的汽車廠商推出更低排量的發(fā)動機(jī)，從6缸降到4缸，從4升和2升降低到1.8升和1.5升。同時(shí)，越來越多的車輛配備渦輪增壓器和燃油直噴系統(tǒng)。這些硬件技術(shù)增加了發(fā)動機(jī)的壓力，而生產(chǎn)商保護(hù)引擎和添加保障的一個(gè)辦法就是采用合成油。
克萊恩公司表示：歐洲汽車制造商的技術(shù)要求比其他地區(qū)更為先進(jìn)。而歐洲地區(qū)的消費(fèi)者、車主、車隊(duì)和制造業(yè)的環(huán)保意識也更強(qiáng)。他們一直在尋找并非常清楚延長換油周期的好處，而合成油正好具有這方面的性能優(yōu)勢。
非洲和中東地區(qū)緩慢發(fā)展
與歐洲相比，非洲和中東地區(qū)合成潤滑油的普及存在幾方面困難。
非洲和中東地區(qū)機(jī)器工作的自然條件非常惡劣，換油周期一般很短。消費(fèi)者對合成油或者高品質(zhì)的傳統(tǒng)潤滑油接受度低，而價(jià)格的敏感度很高。
在非洲和中東地區(qū)，84%的乘用車發(fā)動油都是高粘度等級的機(jī)油，如15W、20W、25W等，還有就是單級發(fā)動機(jī)油，這些都是常規(guī)的油品。
克萊恩公司表示：隨著市場現(xiàn)代化的不斷發(fā)展，預(yù)計(jì)發(fā)動機(jī)油的需求將由高粘度機(jī)油逐步向5W和0W機(jī)油轉(zhuǎn)變。
在非洲和中東地區(qū)，行業(yè)和政府必須處理的一個(gè)問題是假冒產(chǎn)品非常普遍。在該地區(qū)的某些國家，合成油的普及是非常困難的。但南非國內(nèi)的合成潤滑油市場潛力非常大。
市場營銷對合成潤滑油的普及起到關(guān)鍵性的作用?？巳R恩公司指出：不要低估潤滑油供應(yīng)商在營銷和推廣方面的努力?，F(xiàn)在眾多的潤滑油廣告，尤其是乘用車潤滑油零售方面的，幾乎每個(gè)人都在賣合成油廣告，很少再見到推廣傳統(tǒng)乘用車發(fā)動機(jī)油的。從生產(chǎn)商、渠道商、零售商，他們都在自己的板塊做努力。
消費(fèi)者對合成油的認(rèn)知度和接受度在逐步提升，價(jià)格敏感度降低。
這并不是一個(gè)從傳統(tǒng)機(jī)油向半合成或合成機(jī)油的大跳躍。在合成油市場中，終端用戶的忠誠度也起著重要的作用，特別是在工業(yè)潤滑油板塊。
如果維修經(jīng)理決定把壓縮機(jī)油從傳統(tǒng)油改為合成油，那么他們不大可能再重新變回來。他們可能會變化合成油的品牌，或者尋找價(jià)格更便宜的合成油。只要有人有意識地嘗試和改用合成油，那么他們就會成為合成油的忠誠客戶。
克萊恩公司估計(jì)，到2020年非洲和中東地區(qū)的合成油增長將成為全球最快。許多市場正在大力推廣半合成油，這些市場包括非洲和中東在內(nèi)。
在非洲和中東等市場，半合成油被用作促使消費(fèi)者了解合成油好處的過渡品。因?yàn)橄M(fèi)者很難一下子從傳統(tǒng)油換為合成油，而半合成油可以成為很好的嫁接。半合成油價(jià)格更實(shí)惠，更容易出售，商家希望消費(fèi)者體驗(yàn)到半合成產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)后，能夠逐步轉(zhuǎn)向合成油。
供應(yīng)商排名
據(jù)克萊恩公司估計(jì)，2015年前10大供應(yīng)商的半合成和合成潤滑油產(chǎn)品銷量約占了該類油品總銷量的67%。
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