潤滑油代理方式是中國潤滑油品牌在發(fā)展當(dāng)中采用時間最長，也是最普遍的一種方式。在“渠道為王、決勝終端”的今天，潤滑油代理方式依然是大多數(shù)企業(yè)建立分銷渠道的首選。據(jù)不完全統(tǒng)計，全國大大小小的潤滑油品牌接近1萬個，年產(chǎn)1萬噸以上的品牌不到100個，品牌集中度并不高。可以看到，作為全球最大的潤滑油消費(fèi)國，隨著汽車保有量的增長和制造業(yè)迅猛的發(fā)展態(tài)勢，中國潤滑油市場還有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?br />
傳統(tǒng)潤滑油代理怎樣才能于市場的千般考驗(yàn)萬般挑戰(zhàn)中，讓機(jī)遇的天平傾斜到自己的方向，以更好的實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)富夢呢？
存量市場，潤滑油代理重新選擇品牌成必然趨勢
如今，中國潤滑油市場已經(jīng)從增量市場轉(zhuǎn)向存量市場。所謂以往的增量市場，是指市場處于產(chǎn)品的普及階段，還有很多人是首次購買以滿足使用。這一階段市場的彈性往往較大，一遇到促銷、折扣等促銷行為，就可以引爆出很多的購買者，形成供不應(yīng)求的市場局面。而所謂存量市場，是指潤滑油市場已經(jīng)完成產(chǎn)品的普及，進(jìn)入到以更新迭代為推動力的市場階段。這一階段市場相對普及時期較穩(wěn)定平緩，需求是緩慢釋放的過程，打折、活動等促銷手段基本失效，很難在激發(fā)出爆發(fā)增長的購買。
經(jīng)濟(jì)學(xué)家表示，中國潤滑油行業(yè)面臨最大的消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級可能是另一個增長點(diǎn)，“存量市場固然非常重要，浮出水面的需求只有20%，下面80%浮來40%就是巨大的增量。”也就是說，在潤滑油行業(yè)，產(chǎn)品創(chuàng)新，新的技術(shù)，新的品類，新的品牌，如何能夠快速地進(jìn)入到中國市場，來滿足消費(fèi)者對于美好生活的期望變成了關(guān)鍵。
存量市場環(huán)境下，潤滑油代理商重新選擇品牌是一個必然趨勢，尤其汽機(jī)油、柴機(jī)油等產(chǎn)品的代理商。原因很簡單，市場競爭格局日趨穩(wěn)定，品牌集中度越來越高，非一線品牌代理商的生存空間被大大壓縮，即使是一線品牌代理商，也可能因渠道調(diào)整而被整合或淘汰。以上這兩類潤滑油代理商，只要堅持不轉(zhuǎn)行，無論是替換原來的品牌，還是增加一個新品牌，都將面臨重新尋找新的潤滑油代理機(jī)會的問題。
對于潤滑油代理而言，選擇一個中高端品牌是其在消費(fèi)升級時代發(fā)展的必由之路。如果能選擇一個“基因”好，知名度高，產(chǎn)品有保障的品牌，不僅能使自身銷售業(yè)績、品牌以及通路利潤得到極大提升，而且還能帶動整個銷售網(wǎng)絡(luò)的建立、健全，從而使自己得到長期穩(wěn)定的發(fā)展，那么做一個潤滑油代理賺錢就不是問題了。
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