廣西省柳州市經(jīng)銷商陳培貞自2010年與丹弗潤滑油合作。經(jīng)過對地區(qū)潤滑油市場的考察，認真走訪了當?shù)氐慕K端修理廠和集團客戶，當年就完成了既定的銷售任務。2011年、2012年連續(xù)二年超額完成任務目標，收益頗豐。
雖然在柳州潤滑油市場占據(jù)了一定的市場份額，但是回顧幾年的市場運作，發(fā)現(xiàn)自身的增長與丹弗潤滑油整體的增長還是存在著很大的差距。陳培貞及時發(fā)現(xiàn)了自身的發(fā)展與公司增長的差距，深入思考問題的所在。向丹弗潤滑油其他銷量增長迅猛的省區(qū)學習，同時針對柳州市場制定了相應的市場營銷政策。建立營銷團隊，精耕細作開發(fā)市場，發(fā)揚丹弗潤滑油“敢于天下潤滑油比品質(zhì)，敢于一流品牌競市場”的信念，2012年度突破了丹弗潤滑油在柳州發(fā)展速度滯后的瓶頸，實現(xiàn)了市場增長率超50%，超額完成年度銷售任務。
2013年春季，陳培貞開始狠抓營銷團隊的建設，并且對員工開展嚴格的專業(yè)知識培訓，要求業(yè)務人員不僅要掌握潤滑油的專業(yè)知識，更要學習掌握潤滑油營銷技巧和溝通理念。從掌握的市場基礎信息入手，逐一分析每個終端客戶，精準確定每個意向客戶，從潤滑油的基礎開始，詳盡的向客戶介紹丹弗潤滑油公司的經(jīng)營理念，向客戶講解丹弗潤滑油的賣點。
通過對柳州市場的正確分析，制定了對應的市場營銷政策，2013年一季度，代理商陳培貞已經(jīng)完成了銷售任務，預計2013年度總體市場增長率的更高幅度的提高。
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