廣西省柳州市經(jīng)銷(xiāo)商陳培貞自2010年與丹弗潤(rùn)滑油合作。經(jīng)過(guò)對(duì)地區(qū)潤(rùn)滑油市場(chǎng)的考察，認(rèn)真走訪了當(dāng)?shù)氐慕K端修理廠和集團(tuán)客戶，當(dāng)年就完成了既定的銷(xiāo)售任務(wù)。2011年、2012年連續(xù)二年超額完成任務(wù)目標(biāo)，收益頗豐。
雖然在柳州潤(rùn)滑油市場(chǎng)占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額，但是回顧幾年的市場(chǎng)運(yùn)作，發(fā)現(xiàn)自身的增長(zhǎng)與丹弗潤(rùn)滑油整體的增長(zhǎng)還是存在著很大的差距。陳培貞及時(shí)發(fā)現(xiàn)了自身的發(fā)展與公司增長(zhǎng)的差距，深入思考問(wèn)題的所在。向丹弗潤(rùn)滑油其他銷(xiāo)量增長(zhǎng)迅猛的省區(qū)學(xué)習(xí)，同時(shí)針對(duì)柳州市場(chǎng)制定了相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策。建立營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，精耕細(xì)作開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，發(fā)揚(yáng)丹弗潤(rùn)滑油“敢于天下潤(rùn)滑油比品質(zhì)，敢于一流品牌競(jìng)市場(chǎng)”的信念，2012年度突破了丹弗潤(rùn)滑油在柳州發(fā)展速度滯后的瓶頸，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)增長(zhǎng)率超50%，超額完成年度銷(xiāo)售任務(wù)。
2013年春季，陳培貞開(kāi)始狠抓營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，并且對(duì)員工開(kāi)展嚴(yán)格的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，要求業(yè)務(wù)人員不僅要掌握潤(rùn)滑油的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，更要學(xué)習(xí)掌握潤(rùn)滑油營(yíng)銷(xiāo)技巧和溝通理念。從掌握的市場(chǎng)基礎(chǔ)信息入手，逐一分析每個(gè)終端客戶，精準(zhǔn)確定每個(gè)意向客戶，從潤(rùn)滑油的基礎(chǔ)開(kāi)始，詳盡的向客戶介紹丹弗潤(rùn)滑油公司的經(jīng)營(yíng)理念，向客戶講解丹弗潤(rùn)滑油的賣(mài)點(diǎn)。
通過(guò)對(duì)柳州市場(chǎng)的正確分析，制定了對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策，2013年一季度，代理商陳培貞已經(jīng)完成了銷(xiāo)售任務(wù)，預(yù)計(jì)2013年度總體市場(chǎng)增長(zhǎng)率的更高幅度的提高。
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