中石化啟動潤滑油渠道整合 加強產(chǎn)品競爭力

　　中國石化近日召開的銷售系統(tǒng)及潤滑油公司相關負責人參加的專題會議，拉開了潤滑油銷售渠道整合的序幕，標志著長城品牌潤滑油醞釀已久的“專業(yè)化、扁平化、高效化”的渠道新模式建設正式浮出水面。


　　潤滑油是中國最為市場化的石油產(chǎn)品之一，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，潤滑油產(chǎn)品呈現(xiàn)出高端化、細分化的趨勢，與此同時，潤滑油網(wǎng)絡表現(xiàn)出扁平化、終端化的特征。中國石化潤滑油公司總經(jīng)理宋云昌表示，長城潤滑油此次業(yè)務整合就是基于潤滑油行業(yè)發(fā)展趨勢，主要目標是建立起符合市場規(guī)律的“產(chǎn)銷研”一體化的管理模式和運行機制，進一步提升渠道競爭力。

　　長城潤滑油此次渠道整合的核心內容是中國石化各省市石油公司與中國石化潤滑油公司的潤滑油業(yè)務交接，相關客戶以及市場管理職能由長城潤滑油布局全國的五大銷售中心承接。而此前，省市石油公司承擔了中國石化區(qū)內市場長城潤滑油的分銷職能。渠道整合后，省市石油公司主要經(jīng)營加油站潤滑油零售業(yè)務。

　　中國石化潤滑油公司副總經(jīng)理李亮耀向記者表示，通過與石油公司的渠道交接，長城潤滑油將對現(xiàn)有自主渠道，以及省市石油公司交接后渠道進行梳理和整合。以專業(yè)化為原則，根據(jù)產(chǎn)品品類——行業(yè)組合方向進行渠道類別的劃分，以此定位和發(fā)展渠道成員；同時以扁平化為原則，縮短銷售鏈，各區(qū)域經(jīng)銷商以開發(fā)終端為主，以進一步提升渠道效率，激發(fā)渠道活力。

　　為了保障業(yè)務整合的順利推進，確保客戶的潤滑需求，中國石化相關單位和部門進行了充分的準備，詳細規(guī)劃了方案和步驟。據(jù)了解，相關方面的業(yè)務交接工作將為期2個月，而長城潤滑油對整個渠道進行重構的時間表將歷時一至兩年。李亮耀說，長城潤滑油將借助渠道整合的契機，把有鮮明專業(yè)化特色的渠道體系打造成長城品牌的核心競爭力。

　　2011年8月，中國石化提出了“建設世界一流能源化工公司”的戰(zhàn)略目標，長城潤滑油也把“進入世界一流潤滑油品牌方陣”作為其“十二五”規(guī)劃的奮斗目標。長城在中國潤滑油業(yè)內一直處于領跑者地位。此次渠道重構計劃雖然在國內，卻被視為長城走向國際化發(fā)展的重要一步。(完)