中國(guó)石化潤(rùn)滑油重慶分公司作為長(zhǎng)城潤(rùn)滑油布局西南的“橋頭堡”，近年來(lái)按照長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的總體戰(zhàn)略布局，發(fā)揮地緣優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品特色，堅(jiān)持“合成油脂與礦物油脂并重，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與科研開(kāi)發(fā)并重，軍品與民品并重”，圍繞上量、推價(jià)、降本、壓費(fèi)、增效目標(biāo)，造就了一支有信心、有勇氣，不怕困難、能打硬仗“鐵軍”，推動(dòng)市場(chǎng)穩(wěn)健發(fā)展。
高汽、高柴產(chǎn)品是市場(chǎng)開(kāi)拓的重頭戲。中國(guó)石化潤(rùn)滑油重慶分公司領(lǐng)導(dǎo)掛帥組成高汽高柴推廣領(lǐng)導(dǎo)小組，2011年先后走訪(fǎng)了20余個(gè)城市，拜訪(fǎng)經(jīng)銷(xiāo)商與銷(xiāo)售終端，調(diào)研市場(chǎng)，解決實(shí)際問(wèn)題；進(jìn)一步優(yōu)化高柴經(jīng)銷(xiāo)渠道，重新劃分經(jīng)營(yíng)區(qū)域與經(jīng)營(yíng)品種，合理布局網(wǎng)絡(luò)，結(jié)合“5P”協(xié)銷(xiāo)，推動(dòng)終端陳列和開(kāi)發(fā)。2011年，終端網(wǎng)絡(luò)以重慶為“據(jù)點(diǎn)”，輻射昆明等26個(gè)城市；大力開(kāi)展高汽終端開(kāi)發(fā)，基本建立起了覆蓋西南市場(chǎng)的高汽經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。全年高汽銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)50%以上。
發(fā)展特色合成油脂產(chǎn)品是“殺手锏”。中國(guó)石化潤(rùn)滑油重慶分公司對(duì)合成油脂渠道進(jìn)行了全新規(guī)劃，將經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)方式由銷(xiāo)量考核調(diào)整為銷(xiāo)量與過(guò)程并重的綜合評(píng)價(jià)方式，完善一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商體系，并積極建立社會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
大力開(kāi)發(fā)OEM大客戶(hù)。不斷研發(fā)推出性能更優(yōu)、科技含量更高的產(chǎn)品，推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)換代，長(zhǎng)城5W/30SL等多個(gè)產(chǎn)品成功替代國(guó)外產(chǎn)品。2011年開(kāi)發(fā)了大批行業(yè)大客戶(hù)，推進(jìn)核心設(shè)備用油國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程。全年有36個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入 15 家國(guó)內(nèi)主要汽車(chē)OEM和大型行業(yè)客戶(hù)。
堅(jiān)持“川渝市場(chǎng)上規(guī)模、保持特色求發(fā)展、擴(kuò)能項(xiàng)目抓落實(shí)、細(xì)化管理降風(fēng)險(xiǎn)”的策略，中國(guó)石化潤(rùn)滑油重慶分公司將進(jìn)一步做強(qiáng)“西部長(zhǎng)城”搶占了有利的制高點(diǎn)，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)。
相關(guān)評(píng)論