2012年1月3日—15日，引航石化召開了2011銷售工作總結會議。出席會議的人員有總經(jīng)理周忠誠、副總經(jīng)理張國軍、公司各部門經(jīng)理及員工，各省區(qū)銷售經(jīng)理及全體銷售人員，會議由周忠誠總經(jīng)理主持。
會上，由周忠誠總經(jīng)理做引航石化發(fā)展規(guī)劃報告。他首先感謝廣大銷售人員一年的辛勤付出，肯定了大家所取得的成績，并對公司的發(fā)展提出了新的期許；接著進入會議主題，周忠誠總經(jīng)理用專業(yè)的理論和數(shù)據(jù)對過去一年的市場銷售情況做了詳細的分析，總結了引航石化在2011年度的品牌建設、各市場發(fā)展情況等內(nèi)容，對取得的優(yōu)異成績進行了分析，對存在的不足進行了總結，并對公司2012年的發(fā)展進行了總體部署，確定2012年的工作重點是夯實基礎，重點發(fā)展城市汽機油市場；對公司銷售人員做出系列調(diào)整，把銷售人員自身優(yōu)勢與市場特點相結合，合理優(yōu)化人員格局，做到人盡其才，從而達到效益最大化；貫徹化蝶計劃的全面執(zhí)行，提高引航人的總體素質(zhì)；隨后，由各省級銷售經(jīng)理分別匯報所轄區(qū)域銷售情況，分析不足、梳理經(jīng)驗、制定新的發(fā)展目標；最后，各區(qū)域自行組織討論小組，對2012目標的達成制定具體的作戰(zhàn)方案；周忠誠總經(jīng)理認真傾聽每個市場的形勢，幫助營銷人員解決市場中遇到的各種問題和困難，共同制定具體實施方案。同時，各區(qū)域經(jīng)理和銷售人員結合本地區(qū)亮點進行精彩演講，大家暢所欲言、互交心得、相互借鑒，共同進步。會議中公司各部門經(jīng)理也做工作總結和精彩發(fā)言，保證做好銷售人員的后方支持工作，細致、全面、耐心，主動溝通、團結協(xié)作、精益求精，為公司發(fā)展而努力。
為了提高整個團隊專業(yè)素質(zhì)和個人銷售技能，公司市場部為所有銷售人員進行汽車發(fā)動機原理和潤滑油相關知識的講解和答疑，并由公司技術總監(jiān)聶嶺為銷售人員進行潤滑油銷售技巧的培訓，他把潤滑油知識與銷售技巧完美結合，受到銷售人員的一致稱贊；最后由人力資源部進行人事規(guī)程的培訓等一系列培訓課程。培訓現(xiàn)場大家求知若渴、熱情高漲。經(jīng)過幾天的培訓，銷售人員受益匪淺，大家紛紛表示更有信心投入到激烈的市場競爭中，并交出滿意的答卷。
2011銷售工作總結會議在熱烈的氣氛中落下帷幕。面對競爭，無所畏懼！面對未來，闊步向前！2012引航石化繼續(xù)邁著堅定的腳步，銳意進取、與時俱進，攜手共贏，共同譜寫引航石化更加美好的明天！
周總主持會議
張總講話現(xiàn)場
會議現(xiàn)場氣氛熱烈
技術總監(jiān)聶嶺培訓現(xiàn)場
黑龍江省經(jīng)理劉敏分析黑龍江市場形勢
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