中石化潤(rùn)滑油國(guó)際展會(huì)展現(xiàn)組合營(yíng)銷實(shí)力

2009年12月，中國(guó)石化潤(rùn)滑油公司參展馬來(lái)西亞國(guó)際品牌與新產(chǎn)品展覽會(huì)，在馬來(lái)西亞掀起一場(chǎng)“SINOPEC”熱潮。

SINOPEC國(guó)際展會(huì)樹(shù)立品牌形象

馬來(lái)西亞國(guó)際品牌與新產(chǎn)品展覽會(huì)是由馬來(lái)西亞中國(guó)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易總商會(huì)、馬來(lái)西亞鄉(xiāng)村發(fā)展局、馬來(lái)西亞對(duì)外貿(mào)易促進(jìn)局主辦的。展覽為中國(guó)和馬來(lái)西亞企業(yè)提供了一個(gè)國(guó)際品牌交流的平臺(tái)，為提升各參展企業(yè)聲譽(yù)、促進(jìn)企業(yè)間國(guó)際交流產(chǎn)生了較好的影響。展會(huì)中，馬來(lái)西亞內(nèi)貿(mào)部署理秘書長(zhǎng)PN. Mahani Tan Binti Abdullah女士來(lái)到中國(guó)石化潤(rùn)滑油的展位參觀，詢問(wèn)中國(guó)石化潤(rùn)滑油市場(chǎng)發(fā)展情況，希望中國(guó)石化潤(rùn)滑油公司能在馬來(lái)西亞取得更大的發(fā)展，并希望盡快在馬來(lái)西亞加大投資力度。此次展覽共有550家企業(yè)參加，到中國(guó)石化潤(rùn)滑油的展臺(tái)前參觀的人群是絡(luò)繹不絕，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就有客戶表達(dá)了購(gòu)買意向和代理經(jīng)銷事宜。

圖1　馬來(lái)西亞內(nèi)貿(mào)部署理秘書長(zhǎng)PN. Mahani Tan Binti Abdullah女士 到中國(guó)石化潤(rùn)滑油的展位參觀

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，中國(guó)石化潤(rùn)滑油公司的技術(shù)、營(yíng)銷、服務(wù)人員經(jīng)常會(huì)與各級(jí)經(jīng)銷商一同組織各種類型的產(chǎn)品推介會(huì)，為經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)客戶、開(kāi)拓市場(chǎng)提供有力的支持。12月20日晚，中國(guó)石化潤(rùn)滑油在吉隆坡為二級(jí)經(jīng)銷商ALDO 公司召開(kāi)產(chǎn)品介紹會(huì)，來(lái)自馬來(lái)西亞雪蘭莪洲50位工業(yè)用戶參加了會(huì)議。這是中國(guó)石化潤(rùn)滑油為二級(jí)經(jīng)銷商提供直接的營(yíng)銷支持的一次大型活動(dòng)。

會(huì)上，中國(guó)石化潤(rùn)滑油的有關(guān)人員向來(lái)賓著重介紹中國(guó)石化和中國(guó)石化潤(rùn)滑油公司的同時(shí)，還介紹了市場(chǎng)狀況和銷售策略，ALDO公司負(fù)責(zé)人介紹了市場(chǎng)開(kāi)拓及與SINOPEC工業(yè)用油經(jīng)銷商Chung Chemicals在經(jīng)銷SINOPEC產(chǎn)品合作過(guò)程。在討論的過(guò)程中，中國(guó)石化潤(rùn)滑油公司的技術(shù)專家就來(lái)賓們感興趣的方面，介紹了SINOPEC潤(rùn)滑油相關(guān)的使用案例。

通過(guò)交流、推介，來(lái)自運(yùn)輸，制造等領(lǐng)域的用戶對(duì)使用SINOPEC潤(rùn)滑油有了更大的信心?；顒?dòng)整體效果明顯，現(xiàn)場(chǎng)就銷售了工業(yè)用油18噸。

圖2　中國(guó)石化潤(rùn)滑油公司在馬來(lái)西亞展會(huì)期間舉辦的產(chǎn)品推介會(huì)

產(chǎn)品推介取得業(yè)績(jī)實(shí)效

16日，中國(guó)石化潤(rùn)滑油公司在馬來(lái)西亞沙勞越舉辦產(chǎn)品推介會(huì)，來(lái)自汽修行業(yè)的250位嘉賓聚集一堂，分享了SINOPEC潤(rùn)滑油全線產(chǎn)品進(jìn)軍東馬來(lái)西亞市場(chǎng)的歷史一刻。

會(huì)上，中國(guó)石化潤(rùn)滑油公司營(yíng)銷、技術(shù)專家的精彩演講，讓與會(huì)嘉賓共同感受了中國(guó)石化 SINOPEC潤(rùn)滑油的航天品質(zhì)，良好品牌形象和厚實(shí)的市場(chǎng)實(shí)力。當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)經(jīng)銷商表示：中國(guó)石化工業(yè)用油和車用潤(rùn)滑油，2009年在該地區(qū)銷售量已超過(guò)300噸，占據(jù)了較大的單項(xiàng)產(chǎn)品市場(chǎng)份額。此次以產(chǎn)品推介會(huì)形式將SINOPEC潤(rùn)滑油全系列產(chǎn)品推向市場(chǎng)，整體反響強(qiáng)烈，幾日內(nèi)已新增小包裝訂單近百噸，預(yù)計(jì)2010年SINOPEC潤(rùn)滑油一定會(huì)在東馬市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)整體突破，成為其它品牌不可乎視的對(duì)手。