“小包裝潤(rùn)滑油裝卸費(fèi)一桶為0.2元，一噸潤(rùn)滑油運(yùn)費(fèi)大概是56元。月需求如果是10噸，我們?yōu)橘F公司提供免費(fèi)配送服務(wù)。一個(gè)月下來(lái)，可節(jié)省裝卸費(fèi)560元。”5月25日，中石油內(nèi)蒙古銷(xiāo)售烏海分公司潤(rùn)滑油經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理喬玉林為顧客耐心地算著經(jīng)濟(jì)賬。這位客戶與喬玉林簽下了一單月需求20噸的供貨協(xié)議。
目前，烏海潤(rùn)滑油市場(chǎng)面臨經(jīng)營(yíng)主體多、產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重等問(wèn)題，為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)份額萎縮的形勢(shì)，烏海分公司潤(rùn)滑油銷(xiāo)售變被動(dòng)為主動(dòng)，加大小額配送業(yè)務(wù)拓展力度。
烏海銷(xiāo)售在優(yōu)化配送“小、快、靈”上下工夫，配備2輛專(zhuān)用車(chē)輛，2名專(zhuān)職司機(jī)，增加2名銷(xiāo)售代表。營(yíng)銷(xiāo)人員紛紛走進(jìn)廠礦工地，深入田間地頭，按時(shí)保質(zhì)保量為客戶提供配送服務(wù)，客戶只需提供要貨計(jì)劃、供貨地點(diǎn)和時(shí)間。截至5月28日，這個(gè)分公司潤(rùn)滑油固定客戶增加至14家，小額配送服務(wù)受到歡迎。
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