佳潤潤滑油公司高層深入山西市場一線考察調研

佳潤公司2010年實施了一系列有效的市場策略，如“千家萬店”亮化工程、佳潤重點樣板市場的打造，在社會市場獲得了良好的市場評價。近幾年佳潤公司通過和經(jīng)銷商的精誠合作，聯(lián)合經(jīng)銷商化被動為主動，主動出擊市場，不斷增強自身競爭力，不斷推出迎合市場特點的系列油品：出租車專用油、大功率工程機械專用油、國Ⅲ專用油等主打產(chǎn)品，贏得了未來市場的主動權。近期佳潤公司為了驗證公司的市場營銷策略，以及運作的實際效果，佳潤公司營銷中心負責人陸續(xù)實地考察、調研了解市場的實際動態(tài)，并與當?shù)亟?jīng)銷商深入溝通，共同把脈市場，獲得了一致好評！

佳潤高級潤潤滑油通過近幾年與各地經(jīng)銷商的精誠合作，辛勤耕耘，換來了社會市場對佳潤品牌的認可，并且在眾多局部市場取得了良好的市場業(yè)績，銷售額年年攀升，在這種情況下，佳潤公司并沒有滿足現(xiàn)狀，而是主動出擊市場。

大多數(shù)廠商認為夏季是一個淡季時間，大多數(shù)銷售人員都都躲在辦公室或在賓館享受空調，而佳潤營銷中心負責人余峰卻選擇在這一年中最為炎熱的時間，親自深入山西、內蒙、陜北等市場一線，考察潤滑油終端市場的最新動態(tài)，并和當?shù)氐慕?jīng)銷商及終端客戶溝通，探討佳潤品牌下半年市場運作的策略。

圖1 佳潤潤滑油高層領導走訪山西市場

從6月18日開始，佳潤潤滑油余總帶領其團隊陸續(xù)走訪了山西地區(qū)的數(shù)十家汽車維修廠、佳潤潤滑油經(jīng)銷商和重點客戶，集中對當前潤滑油行業(yè)的競爭格局變化、經(jīng)銷商轉型、國Ⅲ油品未來市發(fā)展，以及用戶對佳潤油品、促銷品、宣傳品的評價和建議等問題進行調研，為公司下半年的市場運作提供的寶貴的參考意見。

圖2 佳潤潤滑油產(chǎn)品圖示

“作為社會市場的新品牌，佳潤要做的工作太多、太多，如何快速成長，就必須和經(jīng)銷商共同制定市場策略”，這是佳潤潤滑油經(jīng)理余峰在市場上與經(jīng)銷商經(jīng)常說到的一句話。此次途徑山西的臨汾、平遙、太原、忻州、大同等各縣市，與當?shù)氐募褲櫧?jīng)銷商就銷售政策的固定性、一致性和市場的靈活性進行了有效溝通。在太原，佳潤將重點打造國Ⅲ油品樣板市場，雖然佳潤國Ⅲ專用油已經(jīng)在各重卡服務站銷售良好，但是離我們的目標還很遠，這次市場拜訪，山西太原銷售中心的王經(jīng)理，就目前自己市場的動態(tài)，作了詳細的介紹，在聽取一線市場反映的情況后，雙方就如何廣大服務站銷量以及集團用戶銷量，達成了眾多一致意見。同時，佳潤在大同市也將聯(lián)合當?shù)亟?jīng)銷商，就如何實施“出租車專用油千家萬店”連鎖換油模式，達成共識，下半年，雙方將聯(lián)合打造出租車連鎖換油養(yǎng)護中心。

山西這一行，令不少當?shù)丶褲櫧?jīng)銷商及其銷售人員在驚訝之余深受感動，太原的一位新經(jīng)銷商深有感慨地說：“之前，想著去貴公司考察完后，再上佳潤品牌，但是由于工作關系，一直抽不出時間，沒有想到，佳潤公司的銷售負責人能夠親自到我們的市場考察調研，實在是讓我衷心佩服，盡管放心，佳潤工廠以后我有機會再去，佳潤品牌我現(xiàn)在就開始經(jīng)營，并且一定把佳潤品牌在我們這里做好！做強！”在這次的溝通中，余總說道，不管是剛合作，還是合作經(jīng)營很長時間，廠商雙方都應該多溝通，這是市場最行之有效的方法。 通過這次市場面對面的直接交流與溝通，雙方都增進了彼此的了解，將一線市場的最新情況和終端市場對佳潤產(chǎn)品的評價和建議進行有效反饋，利于大家做出及時的策略調整，與此同時，山西各地經(jīng)銷商和終端市場也直接從佳潤公司高層了解到佳潤公司最新的發(fā)展動態(tài)和公司對其一線終端市場開發(fā)的重視，同時對佳潤目前千家萬店”亮化工程和后期在山西樣板市場的設立和操作模式表示認可。

這次山西之行，驗證了佳潤千家萬店工程、樣板市場建立工程的可行性，以及當?shù)亟?jīng)銷商對市場支持的迫切需求，佳潤公司將根據(jù)市場以及經(jīng)銷商的實際情況，將提供一些特殊的市場支持，以便經(jīng)銷商能夠更好的操作區(qū)域市場。很多經(jīng)銷商朋友為佳潤公司有這樣的舉措，非常感動。作為西安石油大學的下屬科技企業(yè)，佳潤公司不光是產(chǎn)品的制造商，還是經(jīng)銷商經(jīng)營的強有力后盾，佳潤品牌將在經(jīng)銷商和廠家的共同努力下，成長為當?shù)貪櫥褪袌鲋档眯刨嚨钠放疲?/p>