據(jù)調(diào)查，潤(rùn)滑油在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)里，為了占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額，企業(yè)紛紛打出了價(jià)格策略與情感營(yíng)銷，其中最為常見的是通過舉辦營(yíng)銷峰會(huì)的形式達(dá)到目的。那么，這類的營(yíng)銷手段是否為終端客戶所接受呢？記者進(jìn)行了深度調(diào)查
2013年4月，深圳市車仆潤(rùn)滑油有限公司在湖南長(zhǎng)沙召開地區(qū)營(yíng)銷峰會(huì)，近百家終端客戶參與并了解車仆潤(rùn)滑油的品牌和產(chǎn)品，共同探討未來潤(rùn)滑油市場(chǎng)機(jī)遇。
據(jù)了解，此次活動(dòng)是車仆潤(rùn)滑油在湖南地區(qū)的第一場(chǎng)會(huì)議，為了讓客戶更加了解車仆潤(rùn)滑油這個(gè)品牌，以及賺取更多的市場(chǎng)利潤(rùn)，車仆潤(rùn)滑油總經(jīng)理親自前來給大家進(jìn)行講解。其中關(guān)于車仆潤(rùn)滑油的發(fā)展歷程、社會(huì)榮譽(yù)、生產(chǎn)設(shè)備等軟硬件信息，引起了客戶極大的興趣與關(guān)注，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)氣氛熱烈。許多終端客戶在深入了解車仆潤(rùn)滑油后，表示趁著活動(dòng)促銷期間，將會(huì)追加訂貨量。
活動(dòng)特別設(shè)定的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)更是把氣氛推向了高潮。獎(jiǎng)品品種多樣，有蘋果電腦、液晶彩電、舉升機(jī)等，凡是達(dá)到抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)的，均可以獲得由車仆提供的SN級(jí)別全合成機(jī)油，據(jù)了解，該款油在國(guó)內(nèi)屬于高端產(chǎn)品，不僅環(huán)保、質(zhì)量有保證，最關(guān)鍵的是價(jià)格相對(duì)其他品牌便宜。因此該產(chǎn)品上市后，得到了市場(chǎng)熱烈的回應(yīng)，車主也一致反映使用后效果很明顯，發(fā)動(dòng)機(jī)積碳變少了。
據(jù)張總介紹：潤(rùn)滑油行業(yè)不同于其他行業(yè)，它對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量有嚴(yán)格的要求，而且培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客需要很長(zhǎng)的時(shí)間，只有當(dāng)車主在嘗試使用一段時(shí)間后，自我體驗(yàn)良好，以及去修理廠進(jìn)行換油時(shí)，親眼看到發(fā)動(dòng)機(jī)積碳變少等現(xiàn)象時(shí)，才會(huì)認(rèn)同這個(gè)品牌，繼而慢慢成為品牌的擁護(hù)者。所以，車仆潤(rùn)滑油在這個(gè)市場(chǎng)上還有很長(zhǎng)的一段路要走，堅(jiān)信憑著過硬的質(zhì)量，良好的信譽(yù)，車仆潤(rùn)滑油一定能越走越好！
以車仆潤(rùn)滑油營(yíng)銷峰會(huì)為例，要想占領(lǐng)國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油市場(chǎng)，除了企業(yè)擁有良好的信譽(yù)、生產(chǎn)車間、設(shè)備外，過硬的質(zhì)量才是車主最關(guān)心。就像車仆潤(rùn)滑油企業(yè)的口號(hào)：信賴源于品質(zhì)！希望企業(yè)們?cè)跔?zhēng)奪市場(chǎng)，賺取利潤(rùn)時(shí)，要與經(jīng)銷商、終端客戶，車主共同雙贏！
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