隨著油品升級(jí)步伐的加緊，廣州石油提前部署，著手開(kāi)拓潤(rùn)滑油市場(chǎng)，努力將潤(rùn)滑油打造成為非油品業(yè)務(wù)的增量點(diǎn)，通過(guò)宣傳、培訓(xùn)和考核三大抓手，拉開(kāi)了潤(rùn)滑油增量的序幕，11月份，廣州石油潤(rùn)滑油同比增幅65%。
抓宣傳。一方面分區(qū)召開(kāi)潤(rùn)滑油產(chǎn)品推介會(huì)，邀請(qǐng)潤(rùn)滑油大客戶、潛在目標(biāo)客戶以及銷售精英參加，重點(diǎn)介紹長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的性能和優(yōu)勢(shì)，為客戶提供技術(shù)咨詢，模擬測(cè)算等，提升長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的知名度。另一方面，站內(nèi)宣傳，通過(guò)派發(fā)宣傳折頁(yè)，張貼門(mén)口燈箱海報(bào)、擺放收銀臺(tái)商品小型模型，泵島陳列等方式，配合員工開(kāi)口營(yíng)銷，營(yíng)造宣傳氛圍。
抓培訓(xùn)。細(xì)致梳理潤(rùn)滑油推介重點(diǎn)知識(shí)，組織站長(zhǎng)、主管學(xué)習(xí)培訓(xùn)，同時(shí)，采取現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)的方式，對(duì)瓦窯崗東西等30座高速和工業(yè)、物流園區(qū)內(nèi)的重點(diǎn)門(mén)店的站長(zhǎng)進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)，重點(diǎn)包括技術(shù)咨詢、營(yíng)銷技巧等內(nèi)容，提升營(yíng)銷水平。
抓考核。出臺(tái)潤(rùn)滑油激勵(lì)考核辦法，按照“誰(shuí)銷售，獎(jiǎng)勵(lì)誰(shuí)”的原則，根據(jù)客戶購(gòu)油量規(guī)模，分檔對(duì)新開(kāi)拓客戶的銷售人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。此外，在高速油站開(kāi)展?jié)櫥?ldquo;比學(xué)趕幫超”勞動(dòng)競(jìng)賽，通過(guò)對(duì)潤(rùn)滑油月度銷量排名，對(duì)前三名的油站進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
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