2013年，廣東梅州石油分公司把潤滑油營銷作為非油品業(yè)務(wù)的一項重要工作來抓，“五措并舉”加大力度營銷，潤滑油銷量逐月上升，銷售額從1月份的不足10萬元提升到11月份的38.67萬元，前11月份共實現(xiàn)潤滑油銷售258萬元，完成年度計劃130.85%，計劃完成率排名全省第一。
一是年初制訂出臺潤滑油營銷專項激勵辦法，用好用活考核激勵的指揮棒作用，有效調(diào)動員工潤滑油銷售的積極性，培育了黃鑌、賴建生、黃利華等一批個人潤滑油年營業(yè)額2萬元以上的營銷能手。
二是積極與本地經(jīng)銷商洽談，引進中桶、大桶潤滑油銷售，提速潤滑油經(jīng)營，全年共銷售大桶潤滑油533桶，實現(xiàn)營業(yè)額141.38萬元，有效提升滑潤油營業(yè)額。
三是做好潤滑油知識和營銷技巧的培訓(xùn)，每個季度根據(jù)員工對潤滑油營銷知識的掌握程度以及員工對潤滑油營銷技巧的培訓(xùn)需求情況，對經(jīng)營管理部、加油站站長和主管以上的員工進行系統(tǒng)的潤滑油知識和營銷技巧培訓(xùn)，并不定期組織現(xiàn)場示范培訓(xùn)和促銷競賽，全面提升整個公司的潤滑油營銷水平。
四是積極推進11座摩托車換油點建設(shè)，10月26日安排非油品線條骨干員工到河源公司參觀學(xué)習(xí)以后，立即啟動摩托車換油點建設(shè)，先后3次為中心。麻子崗等11座城區(qū)摩托車汽油大站的換油點配備完善相關(guān)設(shè)備設(shè)施，極大地提升了摩托車潤滑油整體營銷水平。
五是做好潤滑油客戶的開拓、維護，通過積極走訪、公關(guān)維修點、4S店、工地、礦上、物流車隊、小額配送客戶的潤滑油客戶，目前建立檔案客戶235個，并安排專人進行逐戶營銷攻關(guān)，做大潤滑油銷售。
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