今年以來，蕪湖石油把潤滑油銷售作為非油品增量提效的重要抓手，通過分析形勢明確工作重心、開展市場調(diào)研把握行業(yè)動態(tài)、注重陳列營銷等措施，多舉措挖掘潤滑油銷售市場。截至目前，潤滑油銷售額已達52.9萬元，同比增長196%。
明確重心，吹響銷售沖鋒號。年初蕪湖石油領導班子組織全市加油站站長召開經(jīng)營工作會，在分析了嚴峻的市場形勢后，公司一致決定將潤滑油作為今年非油品工作的突破口。要求全體銷售人員上下一心，迎難而上，找市場，查問題，采取以日保周、以周保旬、以旬保月、以月保年的決心，確保全年非油品任務的完成。
開展市場調(diào)研，維護客戶增量。去年的潤滑油業(yè)務整合致使蕪湖石油一度失去了不少市場，為了拉回客戶，該公司零售管理部要求全區(qū)所有站長以各站為中心，對自己所在區(qū)域的所有潤滑油需求客戶和其他潤滑油銷售單位進行市場調(diào)查，對企業(yè)廠礦、物流車隊等目標客戶群體進行“地毯式”摸排，重點客戶派專人走訪維護，做到“不漏掉任何一個老客戶、不放棄任何一個潛在客戶”。同時認真分析該公司潤滑油銷售所面臨的內(nèi)外部競爭環(huán)境和自身優(yōu)劣勢，做到心中有數(shù)，全面掌握市場動態(tài)，有的放矢地開展銷售工作。
強化泵島營銷，拓展銷售空間。鑒于潤滑油貨架在便利店內(nèi)所占面積小，不易吸引顧客眼球的現(xiàn)狀，蕪湖石油鼓勵有條件的站點將潤滑油“搬出店外上泵島”，并結(jié)合季節(jié)變化有針對性地開展主題促銷活動。加油站擺放潤滑油泵島堆頭，在吸引顧客眼球的同時，也為加油員口頭推介潤滑油提供了“載體支撐”。
此外，該公司還在摸排全區(qū)各加油站潤滑油庫存和銷售數(shù)據(jù)的基礎上，開展資源優(yōu)化和整合，對銷售量大的加油站優(yōu)先保障貨源，妥善進行站點間的潤滑油調(diào)劑，使庫存處于合理水平，為潤滑油銷售插上增量“翅膀”，舞出了非油銷售一方新天地。
相關評論