德斯?米諾潤(rùn)滑油正式進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)

2014-05-12 08:51:35 來(lái)源：汽車之家作者：中國(guó)潤(rùn)滑油網(wǎng)瀏覽次數(shù)：2236

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摘要：2014年5月9日，德斯·米諾(德國(guó))有限公司中國(guó)新聞發(fā)布會(huì)在上海外高橋喜來(lái)登酒店召開(kāi)，宣布德斯·米諾潤(rùn)滑油產(chǎn)品正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

2014年5月9日，德斯·米諾(德國(guó))有限公司中國(guó)新聞發(fā)布會(huì)在上海外高橋喜來(lái)登酒店召開(kāi)，宣布德斯·米諾潤(rùn)滑油產(chǎn)品正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。德斯·米諾有限公司CEO Mr. Matt Copper德斯·米諾中國(guó)區(qū)授權(quán)總經(jīng)銷—至高供應(yīng)鏈有限公司董事長(zhǎng)湯強(qiáng)先生、德斯·米諾阿聯(lián)酋生產(chǎn)基地董事長(zhǎng)默哈穆德先生、統(tǒng)全集團(tuán)香港有限公司CEO吳炎福先生均出席發(fā)布會(huì)并發(fā)言。

德斯·米諾有限公司CEO Mr. Matt Copper在會(huì)上介紹德斯·米諾的歷史、及企業(yè)文化，肯定了中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)放的姿態(tài)，表示將為其提供更多特制配方潤(rùn)滑油產(chǎn)品。同時(shí)宣布未來(lái)公司的戰(zhàn)略重心將轉(zhuǎn)向亞洲市場(chǎng)，全力開(kāi)拓作為核心區(qū)域的中國(guó)市場(chǎng)，并希望與更多的中國(guó)企業(yè)建立深度合作關(guān)系。

德斯·米諾（DESCHMIER）有限公司，前身為Fliex B·khaus在魯爾工業(yè)區(qū)埃森（Essen）創(chuàng)立的DESCHMIER研究室。由來(lái)自德國(guó)、比利時(shí)的潤(rùn)滑油科研人員組成的，主要從事石油產(chǎn)品的非商業(yè)性研究。2012年，DESCHMIER研究室獲得來(lái)自Topknight的風(fēng)投資金成立了德斯·米諾（DESCHMIER）有限公司，將科研技術(shù)組織升級(jí)為商業(yè)產(chǎn)品科研團(tuán)隊(duì)。利用原有技術(shù)基礎(chǔ)，團(tuán)隊(duì)專注于車用潤(rùn)滑油和工業(yè)滑潤(rùn)油（脂）的研發(fā)，并向逐步邁向航空、船舶、電梯和空調(diào)等高端潤(rùn)滑油領(lǐng)域。

德斯·米諾有限公司新聞發(fā)言人MR. BAHTIYAR MYUMYUN MEHMED隨后詳細(xì)介紹了德斯·米諾針對(duì)亞洲市場(chǎng)推出的新產(chǎn)品。該系列產(chǎn)品在歐盟標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上，根據(jù)亞洲市場(chǎng)車輛特點(diǎn)進(jìn)行技術(shù)參數(shù)調(diào)整，在性能、環(huán)保、節(jié)能方面的卓越品質(zhì)。MR. BAHTIYAR還表示預(yù)計(jì)今年下半年，公司將在中國(guó)上海設(shè)立德斯·米諾（中國(guó)）有限公司，并建立支持中國(guó)市場(chǎng)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。未來(lái)，公司將于與中國(guó)企業(yè)進(jìn)行更密切的合作，預(yù)計(jì)2015年，以中國(guó)大陸為核心投資建立分裝基地，并以中國(guó)市場(chǎng)為核心，向周邊國(guó)家輻射，計(jì)劃2017年全面進(jìn)入亞洲其他市場(chǎng)。

德斯·米諾阿聯(lián)酋生產(chǎn)基地商務(wù)拓展部經(jīng)理MR. Mustofa代表董事長(zhǎng)MR. Mohammed 、統(tǒng)全集團(tuán)香港有限公司CEO吳炎福先生也分別就亞洲區(qū)產(chǎn)品質(zhì)量保障、未來(lái)市場(chǎng)預(yù)期發(fā)表講話。(以下產(chǎn)品介紹，可點(diǎn)擊查看大圖）

發(fā)布會(huì)最后德斯·米諾中國(guó)區(qū)授權(quán)總經(jīng)銷—湖南至高供應(yīng)鏈有限公司董事長(zhǎng)湯強(qiáng)先生發(fā)表重要演講，對(duì)公司情況進(jìn)行了簡(jiǎn)單介紹，期待與德斯米諾的戰(zhàn)略合作。作為德斯米諾有限公司中國(guó)區(qū)總代理，他表示將通過(guò)深度的服務(wù)能力、完善的資金配套、領(lǐng)先的信息系統(tǒng)以及專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)在中國(guó)市場(chǎng)推廣其品牌。未來(lái)，公司會(huì)根據(jù)客戶需求，與德斯·米諾共同開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，在潤(rùn)滑油領(lǐng)域打造來(lái)自德斯米諾的專業(yè)體驗(yàn)文化，為更多客戶提供更全面、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

德斯·米諾廠商領(lǐng)導(dǎo)與總銷售答記者問(wèn)

問(wèn)：我們對(duì)一些新能源和節(jié)能環(huán)保的內(nèi)容比較感興趣，作為潤(rùn)滑油想了解一下你們有一個(gè)DESCHMIER研究室，這個(gè)研究室的情況可以做一些介紹嗎？比如目前在關(guān)注的一些新技術(shù)什么的。

CEO：你剛才問(wèn)的問(wèn)題，基本上我們已經(jīng)有幾十年的歷史，我們之前都專注于潤(rùn)滑油的潤(rùn)滑特性、功能性以及持有性、環(huán)保性，這40年之后我們發(fā)表了研究成果，放在產(chǎn)品上面，主要也是為了節(jié)能環(huán)保，來(lái)保護(hù)地球。不僅可以節(jié)省使用地球上僅存的資源，而且又可以保護(hù)生態(tài)。

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問(wèn)：我們DESCHMIER的產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比有什么性能上的優(yōu)勢(shì)？

CEO：潤(rùn)滑油最大的差別在于基礎(chǔ)油，其實(shí)潤(rùn)滑油所謂的高科技，我們最基本的差別就在于有40年來(lái)專精于油品的添加劑功能性，我們的基礎(chǔ)油的使用絕對(duì)是最高檔的，來(lái)自于最純凈的油，從來(lái)沒(méi)有人用過(guò)的。在我們的基礎(chǔ)油用最好的，再加上我們40年來(lái)對(duì)于添加劑的鉆研功力，搭配出來(lái)在市面上可以買到最好的潤(rùn)滑油。我們跟其他潤(rùn)滑油廠商的差別就在于這里。

問(wèn)：包括油品添加劑，你們都是非常注重技術(shù)的環(huán)保、節(jié)能以及性能上的匹配？

CEO：對(duì)，剛才我提到兩個(gè)重點(diǎn)，一個(gè)是節(jié)能，一個(gè)是環(huán)保。

問(wèn)：你們對(duì)中國(guó)的國(guó)家戰(zhàn)略和目前的市場(chǎng)情況背景是否有一個(gè)了解，就是中國(guó)現(xiàn)在近一兩年開(kāi)始對(duì)新型城鎮(zhèn)化的戰(zhàn)略有一些改變，我們過(guò)去可能是一個(gè)高速發(fā)展，追求快速發(fā)展的階段，可能對(duì)于環(huán)境、生態(tài)這方面的保護(hù)和關(guān)注度不是很高，近一兩年我們開(kāi)始轉(zhuǎn)變這個(gè)思路，中國(guó)政府也開(kāi)始對(duì)能源節(jié)約或者是環(huán)保功能、生態(tài)的東西非常關(guān)注，包括從去年開(kāi)始住建部推小城鎮(zhèn)的建設(shè)，你們進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)結(jié)合這樣的背景，你們的戰(zhàn)略上需要做調(diào)整嗎？還是說(shuō)怎樣利用目前的市場(chǎng)背景？

湯強(qiáng)：我說(shuō)的是中國(guó)遠(yuǎn)期規(guī)劃的小城鎮(zhèn)介紹，這和我們DESCHMIER的企業(yè)文化和理念沒(méi)有矛盾，我們40多年來(lái)在歐式從實(shí)驗(yàn)室開(kāi)始就注重科技、環(huán)保，這是我們企業(yè)的立業(yè)之本，我們進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)部需要做任何的改變，是相互吻合的。我們做的是高科技的，因?yàn)樘砑觿┖突A(chǔ)油幾十年來(lái)我們一直選擇最高端的。第二是節(jié)能，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在研究，比如說(shuō)我們的產(chǎn)品，能夠延長(zhǎng)使用壽命。耐磨減輕了機(jī)械的磨損，原來(lái)滑潤(rùn)油5000公里要換油，我們致力于10000公里，這對(duì)地球資源的采掘少了很多，也符合中國(guó)政府對(duì)于小城鎮(zhèn)建設(shè)要可持續(xù)發(fā)展?？沙掷m(xù)發(fā)展的核心就是要低碳，少采取不可再生的資源，像石油就是不可再生的資源，所以我們?cè)诋a(chǎn)業(yè)政策和戰(zhàn)略上不需要做改變。

問(wèn)：你們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)了解，中國(guó)的有車一族在選擇這些潤(rùn)滑油的時(shí)候會(huì)從環(huán)境的問(wèn)題考慮嗎？就是從意識(shí)層面，或者僅僅從價(jià)格或者其它各種導(dǎo)向？

湯強(qiáng)：作為消費(fèi)者，價(jià)格、質(zhì)量是考慮因素，從環(huán)保角度是研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)，第二是需要政府誘導(dǎo)選擇我們這種清潔、低碳、環(huán)保的，從綠色文化來(lái)想，基本上社會(huì)每一個(gè)人，包括你有車也好，有車一族對(duì)產(chǎn)品有三個(gè)屬性：有形的，無(wú)形的和社會(huì)屬性，需要政府、媒體宣傳和制造商要讓有車一族自覺(jué)接受。

問(wèn)：剛才你們也有提到未來(lái)會(huì)在一些潤(rùn)滑油領(lǐng)域?qū)I(yè)體驗(yàn)文化上有所行動(dòng)，你們的店面在服務(wù)和體驗(yàn)上有一些具體的介紹嗎？

湯強(qiáng)：我們會(huì)做一些市場(chǎng)開(kāi)拓的嘗試，DESCHMIER是在技術(shù)層次，而你說(shuō)的層面是渠道推廣方面，我們會(huì)做一些有益的嘗試，除了用過(guò)去傳統(tǒng)的，還會(huì)采用一些新的。最簡(jiǎn)單的比喻，在融資運(yùn)作方面，這里涉及一些商業(yè)機(jī)密，就是區(qū)別于傳統(tǒng)的做法。

問(wèn)：你們的銷售模式還是以線下4S店嗎？

湯強(qiáng)：線上也有可能，我們都在做考慮。

補(bǔ)充：怎樣推行節(jié)能環(huán)保的文化，湯總在整個(gè)市場(chǎng)計(jì)劃，包括將來(lái)要建潤(rùn)滑油專業(yè)4S店和街面上的體驗(yàn)店，店面從最直觀的設(shè)計(jì)都是采用環(huán)保型的，我們會(huì)啟用可回收的集裝箱貨柜來(lái)建設(shè)我們的4S店和體驗(yàn)店，像這些店不會(huì)對(duì)我們所處店的所在地有任何影響，如果要搬遷我們可以搬走，既可以降低投資成本，也可以傳達(dá)一種文化理念。

問(wèn)：現(xiàn)在這種體驗(yàn)店已經(jīng)做起來(lái)了嗎？

補(bǔ)充：設(shè)計(jì)圖已經(jīng)出來(lái)，會(huì)后有幾張圖片是設(shè)計(jì)稿。

問(wèn)：所有的體驗(yàn)店都是用集裝箱？

補(bǔ)充：包括4S店，我們實(shí)際把倉(cāng)儲(chǔ)、物流、銷售融為一體，還有文化的傳達(dá)融在這樣的店面中。

問(wèn)：這樣的店面會(huì)在全中國(guó)開(kāi)幾家，比如三年開(kāi)多少家，有怎樣的計(jì)劃？

補(bǔ)充：因?yàn)橹粮呤呛系钠髽I(yè)，有幸跟跨國(guó)德國(guó)公司有這樣的合作，我們會(huì)首度在今年下半年在湖南4S店，14個(gè)地州市全面會(huì)有，任何一個(gè)品牌的建立和推廣所有的模式和創(chuàng)新需要落地進(jìn)行一個(gè)驗(yàn)證，我們就以本土湖南為驗(yàn)證的試驗(yàn)田。

問(wèn)：上海什么時(shí)候會(huì)有呢？

補(bǔ)充：上海在2015年開(kāi)始，會(huì)在湖南進(jìn)行半年的試驗(yàn)，在全國(guó)推廣的時(shí)候包括所有的4S店和門店建設(shè)，我們會(huì)自己的工廠把集裝箱收回來(lái)自己加工，這只是其中一個(gè)，是很快可以看得到的亮點(diǎn)。我們的宗旨就是把倉(cāng)儲(chǔ)、物流、銷售和文化的傳達(dá)、品牌的推廣，人家會(huì)打很多廣告，我們可能不會(huì)走這條路，我們會(huì)投入在這個(gè)上面，就是融為一體。