為擴大易捷銷售市場，南昌石油加大潤滑油銷售力度，下達銷售任務，并進行相應的考核與激勵，以“多勞多得”為原則，鼓勵員工主動營銷，11月，南昌石油共銷售潤滑油107萬元，占全月非油品銷售額的 11% ，成為銷量突破的又一新增長點。
專業(yè)擺貨吸引顧客
“我們潤滑油擺貨的原則是第一位置要顯眼，因為這類商品面對的顧客購買時的目的性較強，第二商品種類要豐富，要有不同的商品價位供顧客選擇……”非油品部專門派出工作小組下基層為各個加油站指導潤滑油擺貨。
“過去我們把潤滑油擺在便利店里面的貨架，很多顧客都不知道我們站里有潤滑油銷售，后來通過指導，我們將潤滑油貨架擺到了一進門就能看到的顯眼處，當月潤滑油銷量就提升了20 % 。”跨一站站長說，除此之外，其它站的潤滑油銷量再經(jīng)過貨架調(diào)整后也有了明顯提升。
系統(tǒng)培訓宣傳商品
加油站在銷售潤滑油方面存在一個普遍問題，就是員工們對各品類的產(chǎn)品性能并不是十分了解，如果遇到顧客詢問常常不能得到滿意的回答，為了讓加油站員工了解我們銷售的潤滑油產(chǎn)品，南昌石油請來有多年潤滑油銷售經(jīng)驗的老師為大家授課，提高員工基本素質(zhì)。
“您的車子該加潤滑油了，這樣不僅能延長車子的使用壽命，還能降低車子的磨損 。這個型號的就挺適合您的愛車。”示范加油站加油員小楊向顧客介紹的頭頭是道。“過去我都認準了一個型號的機油看著別人用我也買著用，現(xiàn)在聽了小楊的介紹，我才知道這里面還有這么多學問啊。”顧客李先生高興的接過小楊推薦的產(chǎn)品。
主動出擊網(wǎng)羅訂單
為提升銷量，拓寬潤滑油銷售渠道，南昌石油各片區(qū)加油站的站長深入到周邊的工業(yè)園，廠礦等大型企業(yè)中，了解客戶需求，對潛在大客戶一人一策制定營銷方案，“我們片區(qū)發(fā)動全體站長主攻潤滑油銷售，根據(jù)客戶的團購訂單為他們提供最實惠的價格，最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。”安義分公司經(jīng)理說。目前，安義分公司已有固定潤滑油大客戶5位，月銷量10余萬元。
水上片區(qū)在沒有實體便利店的情況下，抓住商機，主動將各種潤滑油擺放在甲板上供顧客選擇，并通過流動船的加油間隙向顧客詳細介紹我們的產(chǎn)品，逐步打開潤滑油的水上市場， 11月，水上片區(qū)的潤滑油銷量占非油品全部銷售額的50%。
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