面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的非油品銷(xiāo)售市場(chǎng)，南昌石油安義片區(qū)根據(jù)當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)，主動(dòng)走出去挖掘市場(chǎng)，尋找非油品銷(xiāo)售突破口，利用前期與當(dāng)?shù)伉P凰工業(yè)園區(qū)建立的油品銷(xiāo)售合作關(guān)系，進(jìn)行走訪，了解顧客需求，向公司爭(zhēng)取優(yōu)惠政策，3月份，安義片區(qū)成功銷(xiāo)售潤(rùn)滑油近20萬(wàn)元，并與鳳凰工業(yè)園區(qū)內(nèi)的各大工廠建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的潤(rùn)滑油供貨關(guān)系。
今年初，為提升片區(qū)非油品銷(xiāo)售額，安義片區(qū)經(jīng)理對(duì)鳳凰工業(yè)園區(qū)的各大工廠進(jìn)行了走訪，并了解到該工業(yè)園區(qū)對(duì)潤(rùn)滑油的需求特別大，但因?yàn)閮r(jià)格因素，大部分工廠均在私人門(mén)店進(jìn)行采購(gòu)。為搶占安義地區(qū)的潤(rùn)滑油市場(chǎng)，安義片區(qū)經(jīng)理聯(lián)系到潤(rùn)滑油公司的相關(guān)人員，對(duì)方提出可以根據(jù)大筆訂單提供低于市場(chǎng)價(jià)的“工廠價(jià)”，經(jīng)過(guò)多方的協(xié)調(diào)溝通，最終爭(zhēng)取到了該筆訂單。
3月25日，為答謝客戶(hù)對(duì)中石化易捷品牌的信賴(lài)，南昌石油安義片區(qū)在鳳凰山工業(yè)園區(qū)客戶(hù)座談會(huì)暨長(zhǎng)城潤(rùn)滑油鋁材行業(yè)技術(shù)交流會(huì)，共邀請(qǐng)大客戶(hù)代表五十余人。座談會(huì)上，安義片區(qū)向客戶(hù)發(fā)放了潤(rùn)滑油相關(guān)資料和易捷精品宣傳折頁(yè)，還邀請(qǐng)了專(zhuān)業(yè)的潤(rùn)滑油銷(xiāo)售人員通過(guò)PPT的形式向到場(chǎng)來(lái)賓詳細(xì)講解設(shè)備用油知識(shí)，并對(duì)客戶(hù)提出來(lái)的問(wèn)題進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)解答。整個(gè)座談會(huì)輕松愉快，不少客戶(hù)表示對(duì)中石化的產(chǎn)品又有了全新的認(rèn)識(shí)，以后會(huì)長(zhǎng)期與中石化合作。
為了鞏固銷(xiāo)售基礎(chǔ)，南昌石油安義片區(qū)安排了各個(gè)加油站的站長(zhǎng)對(duì)大客戶(hù)進(jìn)行定點(diǎn)走訪，并根據(jù)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)量制定了大客戶(hù)聯(lián)系本，要求各站站長(zhǎng)每月要認(rèn)真了解顧客的需求變化，在銷(xiāo)售潤(rùn)滑油的同時(shí)，利用節(jié)日等契機(jī)向?qū)Ψ酵其N(xiāo)其他的易捷商品，站里開(kāi)展的最新促銷(xiāo)活動(dòng)也要第一時(shí)間通過(guò)電話、短信等形式告知客戶(hù)，用心維護(hù)好每一位非油品客戶(hù)，確保不流失一筆團(tuán)購(gòu)訂單。
相關(guān)評(píng)論