面對(duì)整體經(jīng)濟(jì)增速放緩、市場(chǎng)需求減少、競(jìng)爭(zhēng)加劇的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)。潤(rùn)滑油安徽銷(xiāo)售代表處不畏險(xiǎn)阻，創(chuàng)新思維，通過(guò)帶好隊(duì)伍、狠抓渠道、勇拓終端，打出一套犀利而有效的組合拳，贏得銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)。在2015年代表處排名同比提升4位的基礎(chǔ)上，2016年1-3月累計(jì)銷(xiāo)售長(zhǎng)城包裝油同比增長(zhǎng)六成，實(shí)現(xiàn)首季開(kāi)門(mén)紅。
“打鐵須得自身硬”，安徽代表處進(jìn)一步加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。他們引領(lǐng)員工拓展視野，樹(shù)立全局觀念，竭力灌輸緊迫感和危機(jī)意識(shí)。利用周例會(huì)加強(qiáng)培訓(xùn)與宣貫，使每位營(yíng)銷(xiāo)人員切實(shí)做到“三個(gè)清楚，四個(gè)明白”；做到商務(wù)政策和營(yíng)銷(xiāo)支持全知全懂，逐一過(guò)關(guān)；做到6SP等營(yíng)銷(xiāo)工具運(yùn)用自如，不留盲區(qū)。同時(shí)制定了科學(xué)的薪酬分配制度：一是強(qiáng)調(diào)公正，合理；二是注重有效激勵(lì)，拉開(kāi)差距；三是細(xì)化、量化每項(xiàng)考核指標(biāo)。使績(jī)效分配擺得上桌面，讓“勤、能、干成事者”勞而多獲，使“爭(zhēng)先進(jìn)”蔚然成風(fēng)。
“雙管齊下”，安徽代表處狠抓渠道管理。為確保長(zhǎng)城經(jīng)銷(xiāo)商更好地發(fā)揮作用，按要求完成既定的年度目標(biāo)任務(wù)，他們一是梳理、重設(shè)經(jīng)銷(xiāo)商。依據(jù)對(duì)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)詳盡的調(diào)研和摸排，有針對(duì)性地加大了長(zhǎng)城品牌營(yíng)銷(xiāo)政策與發(fā)展前景等的宣傳，并對(duì)蕪湖、合肥、阜陽(yáng)等區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行重新洗牌，實(shí)現(xiàn)“再建設(shè)”。“植好梧桐樹(shù)，迎來(lái)金鳳凰”，2016年初，一些原洋品牌的經(jīng)銷(xiāo)商也紛紛主動(dòng)接洽，希望經(jīng)銷(xiāo)長(zhǎng)城潤(rùn)滑油。二是推行“一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)模式”，即由經(jīng)銷(xiāo)商選擇客戶(hù)經(jīng)理，自由組合開(kāi)展工作，此辦法既便于協(xié)調(diào)溝通，加深互信，又有利于切實(shí)了解和掌控市場(chǎng)，使合作更加緊密。
“有的放矢”，勇拓規(guī)模客戶(hù)。得終端者得天下。為切實(shí)在規(guī)?？蛻?hù)的開(kāi)發(fā)上取得突破與進(jìn)展，安徽代表處推出了確立“10+X”的終端開(kāi)發(fā)目標(biāo)和信件營(yíng)銷(xiāo)等策略的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案。特別是信件營(yíng)銷(xiāo)方案的推廣成效顯著，為促使客戶(hù)高層關(guān)注用油現(xiàn)狀開(kāi)辟了一個(gè)獨(dú)特的通道，同時(shí)也為客戶(hù)辨識(shí)油品假偽提供了一個(gè)便捷而實(shí)用的平臺(tái)，增進(jìn)客戶(hù)信賴(lài)，提升開(kāi)發(fā)效率，在開(kāi)發(fā)、維護(hù)以及規(guī)范市場(chǎng)中起到了事半功倍的成效。當(dāng)前，安徽代表處規(guī)?？蛻?hù)報(bào)備數(shù)與日俱增，客戶(hù)開(kāi)發(fā)勢(shì)頭強(qiáng)勁。
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