如今私家車的日益增長(zhǎng)無疑給潤(rùn)滑油企業(yè)提供了一個(gè)完美的機(jī)遇。
根據(jù)預(yù)測(cè)，我國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)在今后幾年將以年均約10%的速度增加，預(yù)計(jì)到2020年，中國(guó)的潤(rùn)滑油消費(fèi)量將會(huì)超過美國(guó)，面對(duì)中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)的巨大商機(jī)，垂涎中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)的外國(guó)公司正在進(jìn)一步加大各自的攻勢(shì)。
?潤(rùn)滑油消費(fèi)的主體
隨著中國(guó)私車市場(chǎng)的發(fā)展，非專業(yè)司機(jī)將逐步成為潤(rùn)滑油消費(fèi)的主體，這些消費(fèi)者更加注重對(duì)自己車輛的維護(hù)保養(yǎng)，但卻缺少車輛和潤(rùn)滑油方面的專業(yè)知識(shí)，而且由于他們自身的消費(fèi)特點(diǎn)，他們難以承擔(dān)更多的信息搜索成本，在這樣的情況下，品牌對(duì)于他們的消費(fèi)就起著重大的影響作用，一方面消費(fèi)者會(huì)通過日常的信息來識(shí)別潤(rùn)滑油的品牌，從而到終端主動(dòng)“點(diǎn)名購(gòu)買”，另外一方面終端的銷售人員對(duì)品牌的推薦也會(huì)直接影響著消費(fèi)者的決策。
?重品牌輕價(jià)格
在高端潤(rùn)滑油市場(chǎng)上，目標(biāo)消費(fèi)者“重品牌輕價(jià)格”的特點(diǎn)更加突出，而仔細(xì)看一下國(guó)內(nèi)的潤(rùn)滑油，可以發(fā)現(xiàn)過去對(duì)高端市場(chǎng)的重視是不足的，從潤(rùn)滑油的品牌訴求、對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品升級(jí)換代等方面都沒有特別針對(duì)高端市場(chǎng)，這種情形一方面讓國(guó)外企業(yè)有機(jī)可乘，利用國(guó)際優(yōu)勢(shì)在目標(biāo)消費(fèi)者心目中建立了高端形象，另外一方面也讓國(guó)產(chǎn)潤(rùn)滑油留給很多消費(fèi)者“價(jià)低質(zhì)次”的印象。因此，本土企業(yè)要在高端市場(chǎng)上謀求突破，必須盡快改變質(zhì)次價(jià)低的形象，要改變這種品牌形象，本土潤(rùn)滑油需要在品牌建設(shè)上大力投入。
回顧國(guó)際潤(rùn)滑油品牌在中國(guó)高端潤(rùn)滑油市場(chǎng)的異軍突起，不難發(fā)現(xiàn)，他們剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，背后就已經(jīng)捆綁上了世界著名汽車制造商和設(shè)備制造商，他們通過和這些廠商的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，借助OEM認(rèn)證能夠順利進(jìn)入“配套”領(lǐng)域，通過“指定”品牌方式展開了強(qiáng)有力的營(yíng)銷。
潤(rùn)滑油廠商利用車主對(duì)車本身及用車常識(shí)不盡了解的信息不對(duì)稱，以及轎車消費(fèi)者對(duì)車的愛護(hù)心理，和汽車廠商聯(lián)合利用“假如你不使用所推薦的潤(rùn)滑油，那么所造成的一切后果自負(fù)”等隨行文件讓消費(fèi)者購(gòu)買了指定品牌的潤(rùn)滑油;此外，各國(guó)外潤(rùn)滑油公司還利用強(qiáng)大的財(cái)力、物力和品牌優(yōu)勢(shì)，對(duì)各汽車維修廠、站進(jìn)行營(yíng)銷，讓汽車修理廠、維修廠只能銷售它們品牌的潤(rùn)滑油產(chǎn)品，這就是國(guó)外品牌整合價(jià)值鏈的強(qiáng)大能力，更有甚者，殼牌、道達(dá)爾甚至自己在中國(guó)開始建加油站，拓展自己的銷售渠道。
相關(guān)評(píng)論