運用利益紐帶連結(jié)客戶
一個潤滑油經(jīng)銷商要想在市場中擁有自己的地位，必須要有跟著自己的忠實分銷商，這就要求經(jīng)銷商能夠提供出時刻能產(chǎn)生利益的產(chǎn)品與服務。
當然，潤滑油經(jīng)銷商不光要給與分銷商實惠的利益，還需要教給分銷商讓銷售產(chǎn)生利益的方法——如何讓下線客戶快速的買貨、高利潤的買貨，如何讓下線客戶的店面時刻客如流水，如何讓他們做好品牌推廣的方法等等。
當經(jīng)潤滑油銷商將好的產(chǎn)品和好的生意經(jīng)營方法一并交給下線分銷商的時候，分銷商自然也就成了穩(wěn)固的生意伙伴。
感情維護能帶來持續(xù)性的利潤
作為優(yōu)秀的潤滑油經(jīng)銷商，在日常市場經(jīng)營過程中，除了與分銷商之間的利益紐帶，更要有感情維系，要認真的與分銷商做朋友，從小事入手，多交往，多聯(lián)系，生活小事多溝通，感情好了，日常的銷售工作也會很順暢，這樣，當經(jīng)銷商出現(xiàn)經(jīng)營困難或品牌異動時，分銷商也會體諒其的工作，當經(jīng)銷商有新的產(chǎn)品和品牌上架時，分銷商也會積極配合。這樣積極的長久的情感培養(yǎng)，生意自然也就蒸蒸日上了。
完善的售后維護帶來無窮潛力
一個潤滑油經(jīng)銷商能夠?qū)⒆约旱膮^(qū)域市場打造的有聲有色，能夠?qū)⑺牽蛻艚ǔ勺约旱睦婀餐w，能夠讓自己的品牌、產(chǎn)品快速的分銷到適合的渠道等等，這些都與經(jīng)銷商建立的完善的售后服務體系是分不開的。
任何產(chǎn)品都會有質(zhì)量隱患，任何品牌都會有自己經(jīng)經(jīng)營不完善的地方，但作為經(jīng)銷商在與自己的分銷商客戶的日常運營中，應該想客戶所想，急客戶所急，在最短的時間里盡全力解決下線客戶所發(fā)生的問題，并且要在公司建完善的售后服務機制，因為只有將客戶服務好了，客戶才會保持有續(xù)性的合作，也會放心的與經(jīng)銷商共進退。
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