中國潤滑油市場現(xiàn)狀分析與展望（下）

外國石油公司在中國潤滑油市場的定位是：以高檔油為主，大力擴占中擋油市場份額市場目標消費群體主要是原設(shè)備制譴商、汽車修理廠、汽車出租公司和運輸公司、加油站專賣店及汽車快捷保修店。外國石油公司掌握了一定的市場營銷規(guī)律，針對潤滑油銷售的周期性、季節(jié)性和知識性采取不同的營銷方式。相比之下，國內(nèi)潤滑油企業(yè)的市場定位不明確，營銷力量薄弱，產(chǎn)品跟不上市場需求變化。缺乏科研與應(yīng)用一體化的產(chǎn)品開發(fā)機制 根據(jù)中國國情，國內(nèi)潤滑油企業(yè)的市場定位應(yīng)該是：努力擴占高檔油市場份額，鞏固和發(fā)展中檔油市場份額，重視低檔油的市場份額：在營銷策略上，要強化“質(zhì)優(yōu)價廉”或“質(zhì)同價低”的價格定位，讓利于批發(fā)商 建立營銷網(wǎng)絡(luò)，講究包裝、服務(wù)、用戶咨詢、物流配送等。應(yīng)堅決壓縮全損耗用油的產(chǎn)量，嚴格控制中，低檔油調(diào)合廠的建設(shè)， 堅持以高檔油為主、內(nèi)燃機油為主、多級油為主和小包裝為主” 的發(fā)展方針，大力發(fā)展綠色產(chǎn)品。

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