圣保路潤(rùn)滑油“淡季旺做”

　　在每年7、8月的潤(rùn)滑油市場(chǎng)銷售淡季，市場(chǎng)需求大大減少，很多企業(yè)因此減少了對(duì)市場(chǎng)的投入，雖然淡季銷量低迷，而圣保路潤(rùn)滑油有哪些相應(yīng)的對(duì)策能做到淡季不淡呢？

　　在銷售旺季時(shí)，業(yè)務(wù)員要面對(duì)很多客戶，不可能對(duì)每個(gè)客戶都作出詳細(xì)的陳述，因此，很多客戶是憑印象來(lái)評(píng)價(jià)產(chǎn)品，終端銷售的作用被相對(duì)減弱。但是在淡季，人流量相對(duì)減少，業(yè)務(wù)員和客戶交流的時(shí)間增加，能不能和客戶進(jìn)行深入溝通，讓客戶被產(chǎn)品的賣點(diǎn)所打動(dòng)成了關(guān)鍵所在。

　　為了提升賣點(diǎn)的吸引力，圣保路潤(rùn)滑油推出新政策來(lái)刺激市場(chǎng)。要做到“淡季旺做”，最有效的辦法就是做到比對(duì)手更強(qiáng)的促銷、更廣的宣傳、更優(yōu)惠的價(jià)格。

　　旺季重在銷量，淡季重在取勢(shì)，圣保路潤(rùn)滑油在淡季積極開(kāi)拓新的營(yíng)銷渠道，開(kāi)發(fā)新的客戶和市場(chǎng)，同時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，謀劃下一步市場(chǎng)開(kāi)拓方案和培訓(xùn)營(yíng)銷人員。